Acerca del libro: 2016 / Estimado lector, aquí tiene un libro único en el que logramos recopilar la experiencia de todas las capacitaciones en ventas realizadas por capacitadores comerciales de la Universidad de St. Escuela de Negociadores de San Petersburgo " SHIP”. Analizaremos las técnicas y los principales errores que cometen las personas al realizar ventas, veremos cómo las diferentes empresas abordan el proceso de ventas de manera diferente, veremos en qué se basa el trabajo de un vendedor eficaz. Para facilitar la comprensión, usaremos todos aquellos en los diagramas de texto, tablas que usamos en las capacitaciones. ¿Para quién es este libro? Para aquellos que recién se van a convertir en millonarios vendiendo un producto o servicio. participan activamente en las ventas, para quienes son una fuente de bienestar material. Este libro está dirigido a especialistas de universidades corporativas que enseñan ventas en una empresa, para quienes es importante transmitir rápidamente información clave a los gerentes de ventas y vendedores. El libro está destinado a jefes de departamentos de ventas, equipos de proyectos, cuyos empleados defienden constantemente los intereses de la empresa en las negociaciones con los clientes. Este libro es para especialistas en recursos humanos, para aquellos que participan en la selección de especialistas para los departamentos de ventas, para quienes. Es importante tomar rápidamente la decisión correcta, para lo cual es necesario comprender si el candidato será de alguna utilidad, si podrá generar ganancias para la empresa o si será un lastre innecesario. Este libro es para un coach de negocios que lo necesita. Es importante poder explicar de manera sucinta y concisa a los participantes en la capacitación en ventas qué son las “ventas” y enseñarles cómo ganar dinero para ellos y para la empresa. El libro lo ayudará no solo a comprender los principios de las ventas efectivas, sino también a evaluarlos. tus habilidades gracias a las pruebas únicas que se dan al final de los libros.