Informazioni sul libro: 2010 / Questo libro tratta di ciò che modella l'economia globale: dei motivi, degli atteggiamenti e degli impulsi che determinano il nostro comportamento economico. Le persone sono abituate a immaginarsi come esseri razionali. Ma il professore della Duke University Dan Ariely è giunto alla conclusione che le nostre decisioni sono spesso prevedibilmente irrazionali: agiamo in base agli stessi scenari non ovvi. Il libro fornirà un aiuto significativo per comprenderli. Come diamo valore a ciò che abbiamo? Perché le persone si comportano in modo più onesto quando hanno a che fare con i contanti? Come possiamo pagare più del dovuto per qualcosa che non costa nulla? Sapendo questo. sarai in grado di modificare il tuo comportamento, nonché di influenzare il comportamento di partner, clienti e appaltatori. Il libro interesserà sia i venditori che gli acquirenti di un'ampia varietà di beni e servizi, nonché chiunque sia interessato all'economia comportamentale. Dan Ariely è professore al Massachusetts Institute of Technology. Dirige anche un gruppo di ricerca presso la Duke University. Dan Ariely ha conseguito un dottorato in psicologia cognitiva presso l'Università della Carolina del Sud e un dottorato in economia presso la Duke University. L'area della sua ricerca scientifica riguarda le cause, i modelli e le conseguenze del comportamento umano irrazionale. I discorsi del professor Ariely possono essere visti su ted.com